شخصی سازی وب سایت: ۵ دلیل استفاده در تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک

قبل از اینکه عمیقاً به شخصی سازی وب سایت بپردازیم، بیایید روان انسان را درک کنیم که با یک حقیقت جهانی آغاز می شود. انسان ها به چیزهای زیادی علاقه دارند؛ یک برند محبوب گوشی های هوشمند، یک برند لوازم جانبی آنلاین مورد علاقه یا یک وب سایت تجارت الکترونیکی مورد علاقه.

ما از دیدن کوپن های تخفیف سنگین ارائه شده توسط پلتفرم خرید ما لذت می بریم.

وقتی سرورهای رستوران با ما همراه هستند و آخرین غذاهای لذیذ را قبل از اینکه به دیگران نشان دهند، به ما نشان می دهند، احساس خاصی می کنیم.

زمانی جشن می گیریم که جدیدترین گوشی هوشمندی که همیشه می خواستیم در رنگ های دلخواه ما موجود شود.

اما چه چیزی ما را وادار می کند که یک برند را بر دیگری ترجیح دهیم و آن را انتخاب کنیم؟

محصولات مطلوب؟ بله، اما محصولات فقط می توانند شما را به خرید وادار کنند، نه اینکه با آن پلتفرم ارتباط تنگاتنگ برقرار کنیم.

چیزی که باعث می شود ما به آن پایبند باشیم، تجربه مشتری است.

برندها هر کاری که می‌توانند انجام می‌دهند تا تجربیات سفارشی مشتری را در مورد پخش فیلم، شرکت در دوره‌های آموزشی، خرید خودرو، دریافت بیمه، امتحان کردن لباس‌ها و مرور ابزارها انجام دهند و شخصی‌سازی وب‌سایت در میانه همه این اقدامات است.

در این وبلاگ، چگونگی تأثیر شخصی سازی وب سایت بر بازار تجارت الکترونیک را بررسی خواهیم کرد.

فهرست مطالب

شخصی سازی تجارت الکترونیکی به چه معناست؟

ایجاد یک تجربه مناسب برای کاربران در یک پلت فرم تجارت الکترونیک با تلفیق داده های تولید شده توسط کاربر و داده های کسب و کار محور، شخصی سازی تجارت الکترونیک نامیده می شود. شخصی سازی می تواند در پلتفرم های مختلف انجام شود. در یک اپلیکیشن به آن شخصی سازی اپلیکیشن و در وب سایت شخصی سازی وب می گویند.

اگر به درستی انجام شود، شخصی‌سازی وب فرآیندی است که به هر کاربر هنگام تعامل با یک وب‌سایت، تجربه‌ای فردی می‌دهد – دقیقا شبیه یک وب‌سایت ولی با میلیون‌ها نسخه.

به عنوان مثال، توجه کنید که چگونه هیچ دو کاربر هرگز یک صفحه فرود در آمازون ندارند. آنها به گونه ای پیکربندی شده اند که برای هر کاربر منحصر به فرد به نظر برسند. این منحصربه‌فرد بودن زمانی حاصل می‌شود که برندها از ویژگی‌های رفتاری و ویژگی های کاربران در سایت برای داشتن تعامل در سطح خرد و کلان با مشتریان خود استفاده کنند.

ویژگی های رفتاری در سایت شامل صفحات مشاهده شده، محصولات اضافه شده به سبد خرید، موارد در لیست علاقه مندی ها و غیره است. ویژگی های کاربر شامل نام، جنسیت، سن، مکان و غیره است.

برخلاف تصور رایج، تا زمانی که جمع‌آوری داده‌ها شفاف باشد و تجربه مشتری کارآمد باشد، مردم هیچ تردیدی در مورد به اشتراک گذاشتن داده‌های شخصی با برندها ندارند. ۷۰ درصد از مصرف‌کنندگان گزارش دادند که با شخصی‌سازی احساس راحتی می‌کنند، مشروط بر اینکه برندها از داده‌های خود استفاده کنند.

اهمیت شخصی سازی وب سایت در تجارت الکترونیک چیست؟

به همان دلیلی مهم است که ما پیشنهاد کافی‌شاپ‌ها برای ارائه نوشیدنی «در خانه» در روز تولد یا سالگرد ازدواج مان را دوست داریم. این برندها برای شناسایی نقاط عطف شخصی و پاداش منحصر به فرد به هر کاربر تلاش می کنند تا احساس خاص بودن را در آنها ایجاد کنند. کاربرانی که از وب سایت یک برند بازدید می کنند، می خواهند احساس کنند شناخته شده و مورد توجه قرار می گیرند.

با توجه به رقابت شدید در بازار، مصرف کنندگان گزینه های زیادی برای انتخاب دارند. برای اینکه یک سوزن در انبار کاه نباشند، برندها باید تجربه کاربر را بیشتر و بیشتر به یاد ماندنی کنند و وقتی به درستی انجام شود، تجربیات شخصی‌سازی شده، راه طولانی را به سمت افزایش نرخ تبدیل و حفظ مشتری را کوتاه می‌کنند.

به این آمار توجه کنید – ۸۹٪ از کسب و کارها روی شخصی سازی سرمایه گذاری می کنند و ۴۵٪ از خریداران ترجیح می دهند از وب سایتی خرید کنند که تجربیات شخصی ارائه می دهد. از سوی دیگر، ۶۶ درصد از مشتریان شما احساس می‌کنند که مواجهه با محتوای عمومی یا غیرشخصی باعث می‌شود به دنبال گزینه‌های جایگزین باشند و آنها را در مسیر خود متوقف کند.

 

دلایل شخصی سازی وب سایت

برای تدوین یک استراتژی خوب محتوا، ابتدا این سوالات را مطرح کنید و طبق پاسخ آن محتوای متنی، ویدیویی، تصویری یا صوتی خود را تعیین کنید.

۱. نرخ تبدیل بالاتر

۹۴ درصد از شرکت‌ها پس از شخصی‌سازی وب‌سایت‌های خود، شاهد افزایش نرخ تبدیل بودند. هنگامی که به کاربران خود کمک می کنید تا از شلوغی ها عبور کنند، آنها را به آنچه که به دنبال آن هستند راهنمایی می کنید. وقتی آنها چیزی را که به دنبالش هستند پیدا می کنند، شما شانس فروش را با شخصی سازی افزایش داده اید.

با بهینه‌سازی محتوا تا توصیه‌های محصول برای یک کاربر، عادات مرور او را هدف قرار می‌دهید، سلیقه‌های آن‌ها را دنبال می‌کنید، و با قصد آنها برای هدایت آنها از مرحله آگاهی به مرحله خرید و در نهایت به مرحله خرید تکراری هماهنگ می‌شوید.

۲. نرخ پرش کمتر

وقتی شرکت‌ها تجربیات مشتری را شخصی‌سازی نمی‌کنند، ۷۶ درصد از کاربران را ناامید می‌کند. افراد کمتری وقتی یک صفحه اصلی شخصی‌سازی شده را جستجو می‌کنند، وب‌سایت تجارت الکترونیک را رها می‌کنند و به این دلیل که آنچه را که می‌بینند دوست دارند، سراغ دیگری نمی روند.

تصور کنید در صفحه ای که مخصوص خریدار است فرود آمده اید. همه چیز به گونه‌ای طراحی شده است که برای یک فرد جذاب باشد، از محتوای محلی، زبان، توصیه‌ها، تاریخچه خرید، قیمت و هزینه‌های ارسال.

 

۳. درک بهتر از مشتریان خود

۸۰ درصد از کاربران به احتمال بیشتری با کسب و کاری که تجربیات شخصی ارائه می دهد درگیر می شوند. ما در حال حرکت به سوی دنیایی بدون کوکی هستیم. شرکت‌ها داده‌های شخص ثالث را کنار می‌گذارند و تمرکز خود را بر داده‌های شخص اول (داده‌های مورد رضایت کاربران و جمع‌آوری‌شده توسط شرکت‌ها) می گذارند.

داده های شخص اول، بینش غنی تری را در مورد محصولات مورد علاقه مشتری، عادات خرید و انگیزه ها ارائه می دهد. چنین بینش‌هایی برای بهینه‌سازی استراتژی‌های شخصی‌سازی و تصمیم‌گیری اینکه کدام محصولات را حذف کنیم و کدام را تقویت کنیم، مفید هستند.

۴.افزایش میانگین اررزشش سفارش

۳۸٪ از کاربران ادعا می کنند که به وب سایت تجارت الکترونیکی که توصیه های نامربوط محصول را ارائه می دهد، باز نمی گردند. شخصی سازی وب روشی زیرکانه برای افزایش اندازه سبد خرید است. با بیرون کشیدن اطلاعات مربوطه از کاتالوگ محصولات، احتمال بیشتری وجود دارد که خریداران با هر بار بازدید، تمایل بیشتری به خرید داشته باشند. برای مثال، به کاربری که به دنبال لپ‌تاپ در وب‌سایت شما می‌گردد، می‌توان توصیه‌هایی را برای کیف لپ‌تاپ، ماوس، وب‌کم و غیره نشان داد. این استراتژی فروش متقابل به منظور افزایش قابل توجه میانگین ارزش سفارش است.

۵. افزایش تجربه کاربری در وب سایت

۸۰ درصد از مشتریان تجربه کاربری یک شرکت را به اندازه محصولات و خدمات آن مهم می دانند. آیا تا به حال منویی با آیتم های بسیار زیاد خوانده اید؟ گیج کننده است. برخلاف منوی آفلاین، وب‌سایت تجارت الکترونیک این گزینه را دارد که کاربران چه چیزی را می‌بینند و چه زمانی آن را می‌بینند. از استراتژی هایی مانند ارائه توصیه های محصول انحصاری، تبلیغات مهیج، و پیشنهادهای آبدار برای کمک به مشتریان برای کاهش انتخاب یا بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) برای بهینه سازی صفحات فرود یا سایر بخش های وب سایت شما که بیشترین بازدید را دارند، استفاده کنید.

 

جهت دریافت مشاوره در مورد شخصی سازی وبسایت و تجارت الکترونیک، این فرم را تکمیل کنید.

و در پایان این که...

حدود ۴۰ درصد از مصرف‌کنندگان یک وب‌سایت را ترک می‌کنند، زیرا تحت تأثیر فراوانی گزینه‌ها قرار گرفته‌اند. نشان دادن همه چیز به همه، مشتری را منحرف می‌کند و تجربه مشتری را متلاشی می‌کند، اما نشان دادن تنها چیزهایی که ممکن است کاربر بخواهد، تجربه مشتری را کاملاً ارتقا می‌دهد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

اسنپ با استفاده از وب اینگیج به 44.6% افزایش در نصب مجدد اپلیکیشن دست یافته است.

به عنوان یک مدیر محصول ، شما همیشه به ابزارهای قدرتمندی برای مقابله با مشکلات با حداقل تلاش نیاز دارید. WebEngage با ارائه ویژگی های مفید و کابردی فراوان، زندگی من را آسان تر می کند. علاوه بر این ، WebEngage به طور مداوم به عنوان یک محصول تکامل می یابد و ویژگی های مهیج را برای مدیران محصول و بازاریابان اضافه می کند.
علیرضا چراغ زاده مدیر محصول اسنپ
علیرضا چراغ زاده
مدیر محصول اسنپ

نظرات درباره وب اینگیج در جهان