نیچ مارکت چیست؟ سه مثال موفق از نیچ مارکتینگ برای رشد کسب و کار

ممکن است در ابتدا محدود کردن مخاطبانتان غیرمنطقی به نظر برسد، اما در واقع حرکتی هوشمندانه است.  برندهایی مانند فینیستر، هیورن و روآک نمی‌خواهند برای همه افراد مناسب باشند. آن‌ها جایگاه خود را پیدا کرده‌اند و به آن پایبند هستند.

فینیستر جامعه‌ موج‌سواری در آب‌های سرد را هدف قرار می‌دهد که گروهی خاص اما پرشور هستند. بازاریابی آن‌ها پراکنده نیست؛ بلکه بر کانال‌ها و پیام‌هایی تمرکز می‌کند که با این مخاطب خاص ارتباط برقرار می‌کند. هیورن نیز مخاطبان خود را می‌شناسد – مردانی که به سلامت و ظاهر خود اهمیت می‌دهند، اما در عین حال سادگی را می‌خواهند. بازاریابی آن‌ها وارد حاشیه نمی‌شود، بلکه به طور مستقیم با نیازها و خواسته‌های این مردان صحبت می‌کند. بازاریابی روآک روح ماجراجویی را لمس می‌کند و کسانی را به خود جذب می‌کند که سفر و کاوش را بخش‌های جدایی‌ناپذیر زندگی خود می‌دانند.

این رویکرد متمرکز به این معنی است که آن‌ها منابع خود را برای بازاریابی گسترده و عمومی هدر نمی‌دهند. در عوض، آن‌ها روی استراتژی‌های هدفمند سرمایه‌گذاری می‌کنند که می‌دانند تعامل و تبدیل را برایشان به ارمفان خواهد آورد.  این رویکرد هم کارآمد و هم مؤثر است و منجر به بازگشت بهتر سرمایه می‌شود.

به طور خلاصه، برندسازی نیچ مانند بهترین مخفیگاه شهر است. اختصاصی است اما پذیرا. برندهایی مانند فینیستر، هیورن و روآک به ما نشان می‌دهند که دانستن و رسیدگی به مخاطبان خاص چقدر قدرتمند می‌تواند باشد. آن‌ها با درک و پذیرش جایگاه منحصر به فرد خود، ارتباطات قوی می‌سازند، قیمت‌های خود را توجیه می‌کنند و به طور کارآمد بازاریابی می‌کنند. این نه تنها درباره‌ی فروش محصولات، بلکه درباره‌ی ساختن جوامع و سبک زندگی است.