نیچ مارکت چیست؟ سه مثال موفق از نیچ مارکتینگ برای رشد کسب و کار

ممکن است در ابتدا محدود کردن مخاطبانتان غیرمنطقی به نظر برسد، اما در واقع حرکتی هوشمندانه است. تصور کنید در برکه‌ای ماهیگیری می‌کنید که می‌دانید ماهی‌ها در آنجا قلاب را قاپ می‌زنند. برندهایی مانند فینیستر، هیورن و روآک نمی‌خواهند برای همه افراد مناسب باشند. آن‌ها جایگاه خود را پیدا کرده‌اند و به آن پایبند هستند.

فینیستر جامعه‌ موج‌سواری در آب‌های سرد را هدف قرار می‌دهد که گروهی خاص اما پرشور هستند. بازاریابی آن‌ها پراکنده نیست؛ بلکه بر کانال‌ها و پیام‌هایی تمرکز می‌کند که با این مخاطب خاص ارتباط برقرار می‌کند. هیورن نیز مخاطبان خود را می‌شناسد – مردانی که به سلامت و ظاهر خود اهمیت می‌دهند، اما در عین حال سادگی را می‌خواهند. بازاریابی آن‌ها وارد حاشیه نمی‌شود، بلکه به طور مستقیم با نیازها و خواسته‌های این مردان صحبت می‌کند. بازاریابی روآک روح ماجراجویی را لمس می‌کند و کسانی را به خود جذب می‌کند که سفر و کاوش را بخش‌های جدایی‌ناپذیر زندگی خود می‌دانند.

این رویکرد متمرکز به این معنی است که آن‌ها منابع خود را برای بازاریابی گسترده و عمومی هدر نمی‌دهند. در عوض، آن‌ها روی استراتژی‌های هدفمند سرمایه‌گذاری می‌کنند که در آن‌ها می‌دانند تعامل و تبدیل را خواهند دید. این رویکرد هم کارآمد و هم مؤثر است و منجر به بازگشت بهتر سرمایه می‌شود.

به طور خلاصه، برندسازی نیچ مانند بهترین مخفیگاه شهر است. اختصاصی است اما پذیرا. برندهایی مانند فینیستر، هیورن و روآک به ما نشان می‌دهند که دانستن و رسیدگی به مخاطبان خاص چقدر قدرتمند می‌تواند باشد. آن‌ها با درک و پذیرش جایگاه منحصر به فرد خود، ارتباطات قوی می‌سازند، قیمت‌های خود را توجیه می‌کنند و به طور کارآمد بازاریابی می‌کنند. این نه تنها درباره‌ی فروش محصولات، بلکه درباره‌ی ساختن جوامع و سبک زندگی است.